የንፅፅር ጥቅም እና የመለዋወጫ ንግድ መውጫ መንገድ

እንደ እውነቱ ከሆነ፣ በአካባቢ እና በገበያው ላይ በተደረጉት ትንታኔዎች ላይ በመመስረት፣ በመለዋወጫ ንግድ ውስጥ ያሉት ችግሮች እና ተቃርኖዎች በጣም ግልጽ ናቸው። ጊዜ የወደፊቱን ለማሸነፍ በገበያው ውስጥ ካለው አስከፊ ጊዜ እንዴት መትረፍ እንደሚቻል ነው፣ እና ቦታ ደግሞ ውስን ትርፍ በሚኖርበት ጊዜ የሽያጭ መጠንን በተቻለ መጠን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል ነው።

ስለዚህ የመለዋወጫ ነጋዴዎች ተወዳዳሪ አካላት ምንድናቸው?

እንደ ተጨማሪ ንግድ፣ ደራሲው በአንድ ወቅት “የሐሰት ፕሮፖዚሽን?” በሚለው ርዕስ ላይ እንደተገለጸው፣ ዋናው ነገር የቻናል መካከለኛ ነው፣ ነገር ግን ብዙ ዋጋ ይሰጣል፣ አንደኛው ደንበኞችን ማግኘት ነው፣ እና የሚፈለጉ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ቡድን በአካባቢው ይገኛሉ፤ ሌላኛው ደግሞ ስርጭት ሲሆን የርቀት መለዋወጫዎች ምርቶች ለደንበኞች እንዲሰራጩ ያስችላል፤ ሦስተኛው አገልግሎት ሲሆን ደንበኞች የሚፈልጓቸውን ምርቶች ከግልጽ መለዋወጫዎች በትክክል ለማጣራት እና ወጪ ቆጣቢ ለማድረግ በጣም ሙያዊ የእውቀት አገልግሎት ነው፤ አራተኛው ደግሞ ከሽያጭ በኋላ እና ከእምነት ሰንሰለት እና ከአገልግሎት በኋላ መካከል ያለው ግንኙነት ነው። እምነት ነው። የእምነት ሰንሰለት የንግድ ግብይቶችን ወጪ በብቃት ሊቀንስ እና ደንበኞች የምርቶችን ከሽያጭ በኋላ ያሉ ችግሮችን እንዲፈቱ ሊረዳ ይችላል።

ስለዚህ፣ በመጀመሪያ ለደንበኞቻችን ምን አይነት ዋጋ እንደምንሰጥ፣ በሌሎች ተወዳዳሪዎች ምን አይነት ዋጋ ሊወገድ እንደማይችል እና የንፅፅር ጥቅም እንዳለን ማሰብ አለብን፣ እና እነዚህን እሴቶች እንዴት ማጉላት እንችላለን?

በሁለተኛ ደረጃ፣ ከዋጋው በኋላ የዋጋ ጥያቄ ይመጣል። እንደ የንግድ አገልግሎት አቅራቢ፣ ትርፍ ግባችን ነው፣ የገንዘብ ፍሰት ደግሞ ለመትረፍ መሠረት ነው። የገንዘብ ፍሰታችንን እንዴት መጠበቅ እንደሚቻል፣ የራሳችንን ወጪ እንዴት መቀነስ እንደሚቻል፣ ገቢያችንን እንዴት ማሳደግ እንደምንችል እና በውድድሩ እንዴት መወዳደር እንደምንችል በቻይና ያሉ ተቃዋሚዎችን ማሸነፍ ልናስብበት የሚገባ ዋና ጉዳይ ነው።

የንፅፅር ጥቅም 1፡የደንበኛ ማግኛ

ስንት የመለዋወጫ ባለቤቶች ለረጅም ጊዜ አዳዲስ ደንበኞችን ያላከሉ ሲሆን የአዳዲስ ደንበኞች ቁጥር መጨመር ከአሮጌ ደንበኞች መጥፋት በጣም ያነሰ ነው? የጨመረው ገበያ የአክሲዮን ድርሻ ነው፣ የደንበኛ ማግኛ አስፈላጊነትም ግልፅ ነው። የአክሲዮን ገበያው ደንበኞችን ማግኘትም ያስፈልገዋል። ብዙ ደንበኞች ካሉዎት ሌሎች ደንበኞች ያነሱ ይሆናሉ። በተጨማሪም፣ ከበፊቱ በበለጠ ለደንበኞች መጥፋት የበለጠ ትኩረት መስጠት አለብዎት፣ እና በተቃዋሚዎችዎ መቆፈር አይችሉም።

ትራፊክ የንግድ ምንጭ ነው። ቀደም ሲል ደንበኞች ወደ እርስዎ ይመጡ ነበር፣ እና ሰዎች እንዲያዩት ምልክት የሚያስቀምጥ ማንኛውም ሰው ገንዘብ ማግኘት ይችላል። በኋላ ላይ፣ ትራፊክ ወደ ገበያ ሲገባ፣ በችርቻሮ ገበያ ውስጥ ሱቅ በመክፈት እና ደንበኞች እስኪመጡ በመጠበቅ ገንዘብ ማግኘት ይችላሉ። ወርቃማው ዘመን ካለፈ በኋላ ደንበኞችን ማግኘት፣ ለመጎብኘት መኪና መንዳት እና በቻናሎች ወደ ደንበኞች መሄድ ተለወጠ፤ ከዚያም ትራፊኩ በWeChat ላይ ይሆናል፣ እና ደንበኞች በWeChat ቡድኖች እና በአፍ የሚነገር ወሬ ላይ ይተማመናሉ።

ስለዚህ በመሠረቱ የደንበኛ ትራፊክ ባለበት ቦታ፣ የመለዋወጫ ነጋዴዎች መሄድ አለባቸው። ዱዪን እና ዌቻት አሁን የትራፊክ መሰብሰቢያ ቦታዎች መሆናቸው ምንም ጥርጥር የለውም። ደንበኞችን ያለማቋረጥ ካላገኙ እና የዘመኑን አዝማሚያዎች ካልተጠቀሙ፣ ደንበኞች በሌሉበት ስለሌሎች መንገዶች ማውራት ዋጋ የለውም።

የጸሐፊው ሀሳብ በ2022 አሁንም መለዋወጫዎችን የሚያመርቱ ነጋዴዎች የአዲሱን ዘመን የግብይት እና የደንበኛ ማግኛ ችሎታዎችን መማር እና የዱዪን እና የግል የጎራ ትራፊክ ማድረግ አለባቸው የሚል ሲሆን ደራሲው በሚቀጥለው ጽሑፍ በዝርዝር ይገልፃል። እንደ መለዋወጫዎች ከፍተኛ መጠን ያለው ዝቅተኛ ዋጋ ያለው የተጠቃሚ ትራፊክ ያላቸው መድረኮች፣ አምራቾች እና የሶስተኛ ወገን ብራንዶች ካሉ የግለሰብ ነጋዴዎች የመኖሪያ ቦታ መጨመቁን ይቀጥላል።

የንፅፅር ሁለት ጥቅም፡ዝውውር

ዝውውር የማይቀር የዋጋ ነጥብ ነው። የግንባታ ማሽነሪዎች ምንም ይሁን ምን የምርት መሳሪያ ናቸው፣ እና ቢቆም አንድ ቀን ያጣሉ፣ ስለዚህ የመለዋወጫ ዕቃዎች ወቅታዊነት ከፍተኛ ፍላጎት አለ። የሎጂስቲክስ ልማትን ተከትሎ፣ አምራቾች ለሰመጡ ቻናሎች መሠረት እየጣሉ ነው፣ እና መካከለኛ ሰዎች የበለጠ ይጨመቃሉ። በመላ አገሪቱ ያሉ የጅምላ ሻጮች የክልል ጅምላ ሻጮችን ገበያ ማጨናነቅ መጀመራቸው ግልፅ ነው፣ እና የክልል ጅምላ ሻጮች የተርሚናል ቻናል ነጋዴዎችን የመትረፍ ገበያ ጨምቀዋል። በክፍለ ሃገራት መካከል ያለው ውድድርም በሁሉም ቦታ ይገኛል፣ ለምሳሌ የቲያንጂን የክፍሎች ገበያ በቤጂንግ፣ ሼንያንግ፣ ቻንግቹን፣ ዠንግዙ እና ሺጂያዝሁዋንግ መጨመር ምክንያት እየቀነሰ ነው። የዝውውር እሴት አገናኝ እንደመሆኔ መጠን፣ ከሎጂስቲክስ ምላሽ አንፃር፣ ከማን ጋር እየተወዳደርኩ ነው (ምናልባትም ከአሁን በኋላ አሮጌው ንጉሥ አጠገቡ ላይሆን ይችላል) እና ከማን ጋር መወዳደር እችላለሁ (በመጀመሪያው አንድ ሙ ሶስት ንዑስ ክፍል ላይ ብቻ ማየት ብቻ አይደለም)።

የንፅፅር ጥቅም ሶስት፡አገልግሎት

ቀደም ሲል ምርቱ ትልቅ ቦታ ነበረው፣ አሁን ግን በምርቶች መካከል ያለው ልዩነት እየቀነሰ መጥቷል፣ እና የመለዋወጫ ነጋዴዎች የአገልግሎት አቅራቢዎች መሆን እንዳለባቸው መገንዘብ ጀምረዋል። ​​የደንበኞችን ማጭበርበር ለማፍረስ ምክንያቶችን ማግኘት አስቸጋሪ አይደለም። ለምርቱ ራሱ የሚዳርጉ ምክንያቶች ያነሱ እና ያነሱ ናቸው፣ እና በአገልግሎቶች ምክንያት የሚፈጠሩት መዘበራረቅ እየጨመረ ነው።

እጅግ በጣም ጥሩ ነጋዴዎች ምርቶቻቸውን በአግባቡ ያደራጃሉ እና በደንብ ያከማቻሉ፣ ነገር ግን ይህ ዝቅተኛ ደረጃ ያለው የንግድ ደረጃ ብቻ ነው። ቀጣዩ ደረጃ የምርት አገልግሎት ነው። ደንበኞችን ማገልገል ምርቶችን ለመሸጥ ሳይሆን ችግሮችን ለመፍታት ነው። ደንበኞች ችግሮችን እንዲፈቱ የሚያግዝ የንግድ ድርጅት ማቋቋም አለብን። የላቀው ደረጃ የአገልግሎቶች ምርት ነው። እንደ ሃይዲላኦ ሁሉ አገልግሎቱ ደረጃውን የጠበቀ ነው፣ ስለዚህ ሊባዛ፣ ሊለካ እና ሊከታተል ይችላል። እዚህ ደረጃ ላይ ስንደርስ ብቻ ገበያውን በተቻለን መጠን መያዝ እና ደረጃውን ማሳካት እንችላለን።

ምርቱ አገልግሎት ከሰጠ በኋላ፣ የእርስዎ የሆኑ የደንበኞችን ቡድን በጥብቅ ለመያዝ እና በማይበገር ሁኔታ ውስጥ ለመሆን በአገልግሎቱ ላይ መተማመን ይችላሉ፤ እና አገልግሎቱ ለንግድ ከዋለ በኋላ ከተማዋን የመቆጣጠር እና በስፋት የማደግ ችሎታ ይኖርዎታል። በተመሳሳይ፣ እንደዚህ አይነት አቅም ያላቸው ትላልቅ ድርጅቶች እና የሰንሰለት ብራንዶች ብቅ እንዲሉ ትኩረት መስጠት አለብን።

የንፅፅር ጥቅም አራት፡ትረስት

ከአገልግሎት ይልቅ ለማሸነፍ የበለጠ ከባድ እምነት ነው። መተማመን በጣም ስስ ነው። ትልቅ ከሆነ የምርት ስም ነው። በምርት ስም ግንባታ ጥሩ ስራ ከሰሩ እና የደንበኛ ታማኝነት ካሎት የተወሰነ ፕሪሚየም ትርፍ ሊያገኙ ይችላሉ፤ ትንሽ ከሆነ የግለሰብ ዝንባሌ ነው። ደንበኛ እርስዎን ብቻ ሊያምነው ይችላል ነገር ግን ሰራተኞችዎን አያምንም። እንዲሁም ኩባንያዎን ከመምረጥ ይልቅ ሰራተኞችዎን ማመን ይቻላል፣ እና ከሄደ ደንበኞችዎም ይጠፋሉ ማለት ነው።

በዝቅተኛ ዋጋ የደንበኞችን እምነት የሚያገኝ ማንኛውም ሰው በገበያው ውስጥ ጎልቶ ሊወጣ ይችላል። ይህንን የገበያ ትረስት ማግኛ ሁኔታ ተረድቶ የሚያስተዳድር እና የሚተዳደር አካል የሚያደርግ ማንኛውም ሰው ከፍ ያለ ገበያ ሊፈጥር ይችላል። አንዳንድ የመለዋወጫ ነጋዴዎች ትራፊክን ለመሳብ ዱዪንን ይጠቀማሉ፣ እና በዱዪን ላይ የማይታወቁ ደንበኞች ከፍተኛ የግብይት መጠን እንዳላቸው ተገንዝበዋል። ምክንያቱ የዱዪን አጭር ቪዲዮ እርስዎን እንደ ሰው ስለሚያሳይዎት፣ የማያውቋቸው ደንበኞች ከመስመር ውጭ መሆን ሳያስፈልጋቸው በሁሉም አቅጣጫዎች እርስዎን መረዳት ይችላሉ። የመተማመን መሠረት በፍጥነት ሊደረስበት ይችላል፣ ለዚህም ነው አጫጭር ቪዲዮዎች ለወደፊት የመለዋወጫ ነጋዴዎች መደበኛ መሆን ያለባቸው።

ከላይ በተጠቀሱት አራት ገጽታዎች በኩል የንፅፅር ጥቅሞቻችንን ካጤንን በኋላ፣ ከንግድ እይታ አንጻር የራሳችንን ጥቅሞች ግምት ውስጥ ማስገባት አለብን፣ ማለትም ወጪዎችን መቀነስ እና ገቢን ማሳደግ። በዝቅተኛ ዋጋ መትረፍ እና ሽያጮቻችንን በዝቅተኛ ዋጋ ማሳደግ። ከሻካራ አስተዳደር እስከ የተጣራ አስተዳደር፣ ከመደበኛ ያልሆነ አገልግሎት እስከ መደበኛ አገልግሎት። ይህ የአስተዳደር ምድብ ሲሆን የተለያዩ ዘዴዎች እና ዘዴዎች ያሉት ሲሆን ለተጫዋቾች ከፍተኛ የአስተዳደር መስፈርቶችን የሚያመጣው የገበያ ብስለትም ጭምር ነው።