የግንባታ ማሽነሪ መለዋወጫዎች ነጋዴዎች መውጫው የት ነው?

ቀጣይነት ያለው “ዝናብ” የመለዋወጫ ገበያውን ሸፈነው። በአንድ ወቅት መኪኖችና እቃዎች የሚመጡበትና የሚሄዱበት የሱቆች ጎዳናዎች ባዶ ሆኑ። አለቆቹ በሱቁ ውስጥ ምንም አላደረጉም፣ በጭንቀት ሻይ እየሠሩ ነበር፣ እና በሻይ ጠረጴዛ ላይ ያለው ሞባይል ስልክ እንደበፊቱ መደወል አቆመ። ይህ ምናልባት በአሁኑ ጊዜ በመላ አገሪቱ የግንባታ ማሽነሪ መለዋወጫ ነጋዴዎች አጠቃላይ ሁኔታ ሊሆን ይችላል። የወረርሽኙን በርካታ ተግዳሮቶች፣ የገበያ ውድቀት፣ የኢንዱስትሪው ዝግመተ ለውጥ እና የሽያጭና የትርፍ ድርብ መቀነስ ሲገጥማቸው የግንባታ ማሽነሪ መለዋወጫ ነጋዴዎች መውጫው ምንድን ነው?

ስለዚህ፣ መውጫ መንገድ ለማግኘት፣ የልማዳዊ አስተሳሰባችንን መቀየር አለብን። ስለራሳችን ከማማረር እና ተጨማሪ የአጋጣሚ አስተሳሰብን ለማቆም “አካባቢው ጥሩ አይደለም” ከማለት ይልቅ፣ የገበያውን ዑደት እንደ መሰረታዊ ሁኔታ አድርገን ማሰብ እና እንዲህ አይነት ሁኔታን እንዴት ማሳካት እንደምንችል ማሰብ አለብን። በአካባቢያችን መትረፍ፣ ወይም የተሻለ ኑሮ መኖር፣ እና ዑደቱ ወደፊት ሲጨምር እንኳን ከፍተኛ የገበያ ድርሻ ማግኘት አለብን።

በመለዋወጫ ኢንዱስትሪ ውስጥ ካለው የትርፍ ህዳጎች መቀነስ ጋር መተሳሰር አለበት ወይ?

ስለ ማክሮ አካባቢ እና ትክክለኛ አስተሳሰብ ምክንያታዊ ግንዛቤ ካገኘን በኋላ፣ ራዕያችንን ማጥበብ እና በገበያው ውስጥ ያለውን ውድድር በመተንተን ላይ ማተኮር እንቀጥላለን፣ ይህም በኢንዱስትሪው የትርፍ ህዳግ ላይ የተመሠረተ ነው።

የግንባታ ማሽነሪ ክፍሎች እንደ ምንጫቸው በሦስት ምድቦች ሊከፈሉ ይችላሉ፤ እነሱም የመጀመሪያዎቹ ክፍሎች፣ ረዳት ክፍሎች እና የተፈናቀሉ ክፍሎች ናቸው። ትልቁ ገበያ ረዳት ክፍሎች ናቸው። ተጨማሪ መለዋወጫዎች በልማት ውስጥ ካሉት የመጀመሪያ ክፍሎች የገበያ ድርሻ በላይ ሊሆኑ የሚችሉት ለምንድን ነው? መልሱን ሚስተር ዡ ዢያኦፒንግ የውጭ ብራንዶች በአገር ውስጥ ብራንዶች ለምን እንደተሸነፉ በመተንተን በጻፉት ጽሑፍ ውስጥ ሰጥተዋል።

የውጭ ብራንድ ምርቶች ከፍተኛ የትርፍ ህዳግ በአገር ውስጥ ብራንዶች እየተከታተሉ ያሉበት ምክንያት ነው። የዋጋ ጦርነት የገበያ ድርሻን ለማስፋት በጣም ጥሩ መንገድ ነው። በተመሳሳይ መልኩ፣ የመጀመሪያዎቹ ክፍሎች ከፍተኛ የትርፍ ህዳግ እንዲሁም የንዑስ ፋብሪካ ክፍሎች እና የመለዋወጫ ነጋዴዎች አምራቾች እንዲገናኙ እድል ይሰጣቸዋል። የበለጠ ወጪ ቆጣቢ የሆኑት ረዳት ክፍሎች በገበያ ውስጥ ዋና ዋና ሆነዋል፣ እና ብዙ ደንበኞች መሳሪያዎቹ ዋስትና ካለቀ በኋላ ታማኝ ረዳት ክፍሎች ደንበኞቻቸውን አጥተዋል።

ስለዚህ በገበያ ውስጥ ብዙ የመለዋወጫ ክፍሎች የአሁኑ የኦሪጂናል ዕቃ አምራቾች የመለዋወጫ ክፍሎች ሆነዋል፣ በዋናነት በመለዋወጫ ክፍሎች ላይ የሚያተኩሩት የመለዋወጫ አከፋፋዮች ደግሞ ዋና ዋና ሆነዋል። ምክንያቱ ቀደም ሲል የመጀመሪያዎቹ ክፍሎች የትርፍ ህዳግ ከፍተኛ ስለነበር ነው። ከዓመት ወደ ዓመት የመጀመሪያዎቹ ክፍሎች የትርፍ ህዳግ ማሽቆልቆሉ የረዳት ክፍሎች መጨመር እና ቀስ በቀስ የገበያ ድርሻ መስፋፋትን ያመለክታል።

በሌላ በኩል ደግሞ የገበያ ባለሙያዎች ወደ ገበያ መግባት ነው። እንደ ፈጣን የሸማች እቃዎች ካሉ ሌሎች የበሰሉ ኢንዱስትሪዎች ጋር ሲነጻጸር አማካይ የትርፍ መጠን ከ10% ያነሰ ሲሆን የግንባታ ማሽነሪ ክፍሎች ከ20% እስከ 30% የሚሆነው የትርፍ መጠን አሁንም ለብዙ ሰዎች ማራኪ ነው፣ ስለዚህ ደንበኞችን ለመሳብ ከውስጥ አካላት ጋር መጋጨት የትርፍ ህዳጉን በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሷል። ይህ ለብዙ ንግዶችም ችግር ፈጥሯል። ቀደም ሲል የነበረው ከፍተኛ ትርፍ የአሁኑን ንግድ ትርፋማ እንዳይመስል ያደርገዋል።

የትርፍ መጠኑን በተመለከተ ደራሲው ከሌሎች የበሰሉ ኢንዱስትሪዎች ጋር ሲነጻጸር የግንባታ ማሽነሪ ክፍሎች ኢንዱስትሪ አማካይ ትርፍ አምራቾች ወይም አከፋፋዮች ሳይለዩ አሁንም ከፍተኛ ነው ብሎ ያምናል፣ ስለዚህ የትርፍ ህዳጎች መቀነስ እንደ መደበኛ ክስተት መታየት አለበት፣ እና እያንዳንዱ ሞኖፖሊ ያልሆነ ገበያ እንደዚህ አይነት ሁኔታ ያጋጥመዋል። ሂደቱ የኢንዱስትሪው ብስለት አፈጻጸም ነው። የመለዋወጫ ትርፍ ሌሎች ካፒታል እንዳይገቡ ሲያደርግ፣ ገበያው ሚዛናዊ እና የበሰለበት ጊዜ ነው።

በተጨማሪም፣ ከጥሬ ዕቃዎች እና ወደፊት ከሚመጣው የማይቀር የገንዘብ ዋጋ መቀነስ አንፃር፣ የአሁኑ የትርፍ ህዳግ በእውነቱ ወደ ዝቅተኛው ገደብ ቅርብ ነው (ተጨማሪ ቅናሽ የሚሆነው የላይኛው አምራቾች ሰፊ ውህደት ከደረሰ በኋላ ነው)፣ ስለዚህ በገበያ ውስጥ እንደ ግለሰብ፣ ግምት ውስጥ ማስገባት ያለብን ትርፍ አይደለም። ሽያጭን እንዴት ማስፋፋት እንደሚቻል እና ዝቅተኛ የትርፍ ህዳጎችን በመጠቀም እንዴት ትርፋማ መሆን እንደሚቻል ጥያቄ ነው። ይህ በእውነቱ ወጪዎችን ለመቀነስ እና ገቢን ለመጨመር እና ለተጣራ እና ለትልቅ አስተዳደር የሚሆን ጊዜ ነው።